參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧?，F(xiàn)在中國的展會越來越多，所以您要搞展示銷售，就要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?/p>
首先，您必須要選擇展會的規(guī)模。假如您是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是您的目標(biāo)客戶，那么您去只會更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就不要去跟人家玩。小型企業(yè)總也玩不過大品牌，所以您要去看看您的目標(biāo)是什么？假如您的目標(biāo)拉到您潛在客戶，您要分析一下這種會，您的潛在客戶會不會來？他們來的話，會以什么心情來？他們主要來看什么？您要適當(dāng)?shù)剡x擇。同時(shí)參加展會也是有技巧的，下面，繹夢小編來跟大家分享一下。
第一，要研究參展會客戶心理；二是做好人、時(shí)、地、物、錢的準(zhǔn)備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是產(chǎn)品介紹技巧；六是提高展品認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等。
第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備。企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會的展臺工作人員。這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時(shí)，他們還會涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗(yàn)顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時(shí)也會有影響。所以，企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語水準(zhǔn)較高的工作人員。
第三，要編組。所說的編組就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息的——因?yàn)橐粋€(gè)展會，幾乎競爭對手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對您來講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)會。再如：有專門結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會請專家學(xué)都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有您的上游供應(yīng)商、您的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。您要分配好人員。
第四，尋找潛在客戶。您準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料？當(dāng)然不能說越多越好，您要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣您才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現(xiàn)場，您要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什么問題？安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人？準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，您名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護(hù)好您的資源。
第五，產(chǎn)品介紹。那些談著談著有興趣的人，您覺得有機(jī)會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時(shí)您要給他完整的資料。對潛在客戶要設(shè)法讓他留下資料，怎么留下？要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么？比如說留下名片，填一下資料，就有機(jī)會獲大獎(jiǎng)。
第六，拓展品牌知名度。大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當(dāng)，采取競標(biāo)方式。中小企業(yè)除宣傳外，也必須加入競標(biāo)行列，爭取好項(xiàng)目、好用戶。競標(biāo)是大勢所趨。這個(gè)知名度，當(dāng)然體現(xiàn)在您參加的這個(gè)展會檔次；除了展位以外，與您的人員著裝，您的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對您的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時(shí)候，很多廠商送鼠標(biāo)，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹?？蛻艏热簧岵坏萌?，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。
第七，通盤考慮，要賺回來。參加完展會是很累的，所以您要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點(diǎn)。此外您的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力，一定要把它賺回來。
第八，最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會后跟進(jìn)。會后跟講的話，您要注意一下，假如您搜集到400個(gè)客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。所以您必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話可以打十通，您就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，您要邊續(xù)幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進(jìn)這個(gè)部分，您必須要掌握住。
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